Resposta direta: o corretor de imóveis intermedia a compra, venda, permuta e locação de imóveis, da captação do imóvel à assinatura do contrato. Por força da Lei 6.530/78, a intermediação imobiliária remunerada é atividade privativa de corretores registrados no CRECI.
As 8 atribuições principais
- Captação: prospectar imóveis para a carteira e negociar condições de divulgação com proprietários;
- Avaliação e precificação: opinar sobre o valor de mercado (e, com CNAI, emitir laudos técnicos);
- Divulgação: anúncios em portais, redes sociais e rede de contatos;
- Visitas: apresentar imóveis qualificando necessidade e orçamento do cliente;
- Negociação: aproximar as partes até o acordo de preço e condições;
- Documentação: orientar certidões, contrato e trâmites até a escritura;
- Pós-venda: acompanhar a entrega e manter o relacionamento;
- Gestão de carteira: organizar clientes, imóveis e follow-ups (o CRM do corretor).
Um dia real na vida de um corretor
O esqueleto típico de um dia de trabalho: manhã para prospecção e anúncios; tarde para visitas agendadas; fim do dia para follow-up, propostas e agenda do dia seguinte. A flexibilidade é real, mas quem trata a agenda com disciplina de empresa é quem colhe recorrência.
O que SÓ o corretor pode fazer
A intermediação remunerada é privativa do corretor registrado: aproximar comprador e vendedor cobrando por isso, sem CRECI, é exercício ilegal da profissão. É essa exclusividade legal que protege o valor da profissão, e o cliente.
O que o corretor NÃO faz
- Não é despachante: orienta a documentação, mas cartório e registro têm profissionais próprios;
- Não concede financiamento: orienta e encaminha ao banco, quem aprova crédito é a instituição;
- Não é advogado: em litígios e cláusulas complexas, o cliente é encaminhado ao jurídico.
Ferramentas do corretor moderno
CRM para gestão de carteira, portais de anúncio, redes sociais para autoridade local e IA como assistente (descrições, respostas iniciais, organização). A tecnologia amplia o alcance, a confiança continua sendo construída pessoalmente. Estratégias práticas no nosso guia de marketing imobiliário.
Cada corretor faz coisas diferentes: as especialidades
Lançamentos (plantões de incorporadora), usados (carteira própria), locação (recorrência), avaliação (laudos) e alto padrão (tickets de luxo). O dia a dia varia bastante entre elas, e é comum combinar duas ou três.
Gostou da rotina? O caminho para entrar
Requisitos mínimos (18+, ensino médio), curso TTI de ~6 meses e registro no CRECI. O passo a passo completo está no guia de como ser corretor de imóveis.
Perguntas frequentes
Corretor trabalha em fim de semana?
Frequentemente sim, é quando os clientes podem visitar. Em troca, a agenda da semana é sua.
Corretor precisa de carro?
Ajuda muito na rotina de visitas, mas não é requisito, em grandes centros, muitos operam sem.
Quantas horas por dia trabalha um corretor?
A jornada é autogerida. Corretores em construção de carteira tratam como período integral; veteranos com recorrência têm mais folga.
Corretor pode trabalhar de casa?
Parte do trabalho sim (anúncios, follow-up, gestão); visitas e captação são de campo.
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