Este texto é de novembro de 2016. O diagnóstico sobre especialização segue válido, os dados de mercado são os daquele ano.
Que o conhecimento dos corretores de imóveis é imprescindível para a conclusão de contratos vantajosos enquanto ocorrem operações mercadológicas, já não é segredo para ninguém. O que muda perante o atual momento financeiro que o país enfrenta, é o prosseguimento apenas dos corretores credenciados no setor. O mercado do ramo imobiliário exige profissionais especializados.
Conhecimento e atualização são o diferencial
Os corretores que se mantêm firmes no segmento têm como diferenciais o conhecimento e as constantes atualizações que são imprescindíveis para o alcance de resultados positivos no desenvolvimento do trabalho. Mais que um atendimento, o corretor precisa prestar uma assessoria completa em investimentos imobiliários. Caso contrário, ele não consegue atender as atuais demandas dos clientes.
Mais profissionais e maior escolaridade
A categoria é regulamentada desde 1962 e tem sido cada vez mais valorizada e procurada por profissionais que querem entrar para o ramo. Em pesquisa do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Minas Gerais (CRECI-MG), mais de 11 mil profissionais ingressaram no mercado mineiro como pessoas físicas ao longo de uma década, com um nível de escolaridade cada vez mais alto.
Saber lidar com perfis diferentes de cliente
Com um perfil de clientes diversificado, o corretor de imóveis precisa saber lidar com as exigências e às expectativas de cada caso. Por isso, é importante que o profissional conheça bem o mercado em que atua, desenvolva técnicas de marketing, de comunicação e de vendas online e off-line e, principalmente, tenha total percepção dos procedimentos que abrangem as transações imobiliárias.
Apesar dos atrativos que motivam uma pessoa a se tornar um corretor, entre eles, flexibilidade de horários, autonomia e comissões generosas, não basta escolher a profissão com base nesses bônus. O corretor precisa estar ainda mais atento à busca pela especialização e alta capacidade técnica.
Incentivo à capacitação dentro das imobiliárias
Algumas imobiliárias adotam práticas de incentivo, além de cursos de graduação e pós-graduação para capacitação de seus profissionais. Empresas estimulam seus colaboradores à ascensão no mercado trabalho por meio de programas de treinamentos contínuos.
Todo o processo é feito por meio de um sistema permite ascensão de níveis aos corretores, conforme seu desempenho dentro da empresa e da rede, com planejamento e benefícios diferenciados por categoria. Cada associado pode fazer o acompanhamento online da pontuação e comissionamentos, assim, é possível potencializar os resultados, beneficiando também os clientes com a qualidade na prestação do serviço.
Dicas para alcançar bons resultados na profissão
- Investir continuamente na capacitação profissional;
- Buscar constantemente a excelência;
- Informar e desenvolver com qualidade e credibilidade;
- Perseguir a integridade sistêmica e operacional;
- Sempre ter compromisso com a verdade e a transparência.
(Fonte: Terra – Notícias)
