Resposta rápida: esta segunda lista é para quem já passou da fase inicial da carreira e quer ir para a próxima etapa. As quatro indicações cobrem mentalidade, auto-responsabilidade, técnica de negociação avançada e representatividade feminina no mercado imobiliário.
1. Poder Sem Limites, de Anthony Robbins
Um clássico que funciona tanto para os negócios quanto para as outras áreas da vida. O livro traz exercícios práticos e citações de personagens importantes da história, e empurra o leitor para a ação em vez de deixá-lo só na teoria. É investimento seguro para quem quer trabalhar mentalidade sem cair em fórmula pronta.
2. O Poder da Ação, de Paulo Vieira
Do criador do método CIS e fundador da Febracis. Traz exercícios teóricos e práticos, mas o ponto mais relevante para a corretagem é o tratamento que ele dá à auto-responsabilidade. Numa profissão em que ninguém cobra o seu resultado além de você mesmo, essa é a competência que separa quem cresce de quem estaciona.
3. Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso, de Chris Voss
Escrito por um ex-negociador do FBI, e talvez o mais diretamente aplicável da lista. Vender um imóvel é uma coisa; conduzir uma mesa de negociação é outra, bem mais complexa. O livro ensina técnicas de escuta ativa, como extrair informação sem parecer interrogatório e como usar concessões a seu favor.
A ideia central que mais serve ao corretor: deixe o outro lado sentir que está no controle, enquanto quem conduz a negociação é você.
4. Mulheres no Mercado Imobiliário: Desafios e Conquistas
Reúne 26 autoras contando as próprias histórias, com os desafios reais que enfrentaram na carreira. Não é livro de técnica, é livro de trajetória, e cumpre um papel que os outros não cumprem: mostrar que o caminho existe e já foi percorrido, inclusive quando surgem barreiras a mais.
Continue a lista
Esta é a segunda parte. Se você ainda não viu, comece pelas 5 primeiras indicações de livros para corretores, mais voltadas a técnica de vendas e relacionamento.
Leitura sem prática não vira resultado. Combine com formação técnica: veja como se tornar corretor de imóveis, conheça o curso TTI e aplique no dia a dia com as 12 técnicas práticas de venda.
