A jornada para se tornar um corretor de imóveis de sucesso
Descubra os 6 passos da jornada de um corretor de imóveis de sucesso e saiba como aplicar na sua carreira.
Toda jornada começa com um primeiro passo.
Às vezes você não tem certeza se está no caminho certo, mas se permite fazer descobertas enquanto chega lá.
Ser um corretor de imóveis de sucesso também é assim.
Você dá o primeiro passo e vai descobrindo como se destacar no mercado imobiliário.
Tem gente que recebe a orientação certa e se apaixona pela profissão logo no primeiro mês.
Tem gente que fica 3, 4 anos indeciso e só depois descobre que ama a corretagem imobiliária.
Independente do caminho escolhido, entre todas as histórias que já ouvi dos corretores de imóveis há um pensamento unânime: vender imóveis é realizar sonhos.
Os seus sonhos e os de outras pessoas.
E se você chegou até aqui é porque está em busca da sua jornada no mercado imobiliário.
Te convido então a dar o 1º passo junto comigo. Bora aprender a ser um corretor de imóveis bem sucedido?
Assim como em qualquer outra profissão, para que você desempenhe um trabalho de qualidade, se dedique e alcance bons resultados, é preciso que exista identificação.
Logo, antes de dar os próximos passos para iniciar a carreira, o ideal é que você entenda o que realmente é um Corretor de Imóveis.
Profissão regulamentada pela Lei 6.530/1978, o Corretor de Imóveis é o profissional responsável por intermediar as negociações de compra, venda, aluguel e permuta de imóveis.
É ele quem fornece suporte ao cliente, do início até a conclusão da transação imobiliária.
Achou que era só visitar os imóveis, né….
Além disso, um bom corretor de imóveis precisa saber buscar imóveis de acordo com as necessidades e o perfil dos seus clientes, deve realizar a apresentação dos imóveis e tem que cuidar das questões jurídicas e burocráticas que envolvem esse tipo de negócio.
2º passo para ser um corretor de imóveis de sucesso: Escolha o melhor curso de TTI
Quer saber como se tornar corretor de imóveis? Vou deixar aqui um ebook com o passo a passo para você se tornar um corretor de imóveis começando do zero.
Você deve estar se perguntando “porque escolher o melhor curso de TTI?”
Lembra que eu falei que tem gente que fica 3, 4 anos sem encontrar o sucesso na profissão?
Essas pessoas não encontraram uma boa orientação no início da carreira.
Já escutei a seguinte frase de muita gente: o TTI é só pra tirar o CRECI!
E eu discordo totalmente! O TTI é a sua porta de entrada no mercado imobiliário.
Se você não investir em uma boa formação, não saberá o caminho correto para alcançar bons resultados mais rápido.
Imagina como seria você entrar numa partida de futebol contra 400 mil corretores que já são craques sem saber como chegar no gol?
O mercado imobiliário é muito competitivo, mas a fatia de profissionais que se destacam é pequena.
Para se destacar, é necessário muito estudo! E o ponto de partida é o TTI.
Pois é no TTI que você aprende a prática da profissão antes mesmo de ir para o mercado.
Na hora de escolher o seu curso de TTI foque naquele que te oferece a experiência prática da profissão.
Mas o que isso significa?
Avalie a grade curricular e veja as matérias que o curso abrange.
De acordo com os órgãos regulamentadores da profissão, o Sistema COFECI/CRECI, todo curso de TTI precisa ter a seguinte grade:
📖 Comunicação e Expressão em Língua Portuguesa
📖 Noções de Relações Humanas e Ética
📖 Matemática Financeira
📖 Direito e Legislação
📖 Organização e Técnica Comercial
📖 Operações Imobiliárias
📖 Economia e Mercados
📖 Marketing Imobiliário
📖 Desenho arquitetônico
Além do seu curso conter a grade obrigatória, é necessário que os conteúdos do curs estejam atualizados.
Afinal, o mercado imobiliário muda o tempo todo e essa grade foi estabelecida lá em 2001…
Um segundo passo é ver se a escola imobiliária é aprovada e regulamentada pelo CRECI.
Aqui tem uma lista das escolas pra você consultar
O IBREP está lá! Nos estados de SC, RS, PR e DF.
Além disso, no TTI+, o curso para corretores de imóveis de alta performance do IBREP, você encontra uma grade curricular maior que a exigida pelo CRECI.
Com disciplinas focadas na prática da profissão e professores que atuam no mercado imobiliário.
Conheça o TTI+ do IBREP aqui
3º passo para ser um corretor de imóveis de sucesso: fazer estágio
O estágio é a segunda etapa no processo de formação do Corretor de Imóveis. É neste momento que você verá na prática tudo o que está aprendendo no TTI.
Além de poder testar, avaliar, corrigir e aperfeiçoar novas técnicas junto a corretores experientes.
Esse é um passo muito importante e indispensável, pois o estágio abrirá portas pra você e te ajudará a descobrir como ser um bom corretor de imóveis.
Pode ser que você encontre na imobiliária um colega que vai te guiar pelo caminho do sucesso no mercado imobiliário.
#NaPrática: Para fazer o estágio, você já precisa estar matriculado no curso de TTI.
Aqui no IBREP, após 30 dias de matrícula no curso de TTI, o aluno já pode solicitar a carteira de estagiário junto ao CRECI e realizar o estágio em uma imobiliária ou com um corretor autônomo.
4º passo para ser um corretor de imóveis de sucesso: fazer o registro no CRECI
Após a conclusão do estágio, a finalização do curso de TTI e o recebimento do diploma, você já pode ir ao CRECI da sua região e dar entrada no seu registro profissional de corretor de imóveis.
Realizadas as solenidades do órgão e a entrega da credencial, você estará apto para atuar legalmente.
#FiqueAtento: o registro no CRECI é uma grande dúvida de quem está começando na profissão.
Afinal, porque é importante fazer o registro de corretor de imóveis no CRECI?
Sem o CRECI, a atuação do corretor de imóveis se torna irregular.
É esse registro que dará permissão para que o corretor faça as transações imobiliárias.
E um corretor de imóveis que atua sem CRECI pode estar sujeito inclusive a pena de prisão ou multa.
5º passo para ser um corretor de imóveis de sucesso: Aprimoramento constante
O mercado imobiliário brasileiro é valorizado e oferece excelentes oportunidades.
Mas para ser um corretor de imóveis bem sucedido é preciso sair da zona de conforto e ir sempre além.
Cultivar relacionamentos com os clientes, por exemplo, é essencial. A aquisição de um imóvel é um processo que mexe tanto com o emocional quanto com o financeiro.
Logo, para que tudo dê certo e o cliente se sinta confiante para realizar a negociação, é necessário muito diálogo e atenção em cada passo.
Além disso, o trabalho de um bom corretor de imóveis não deve acabar com a assinatura do contrato de venda ou locação do imóvel.
É preciso cuidar do relacionamento pós-venda. Afinal, é ele que irá fazer com que o cliente volte para comprar mais vezes ou indique outros clientes.
Outro fator muito importante para se ter sucesso na carreira de corretor é o aprimoramento constante.
Conhecimento é um investimento que lhe trará diversos benefícios ao longo da sua carreira, principalmente em um mundo onde tudo muda tão rápido.
#Dica: Os corretores de sucesso mais conhecidos investem muito pesado em novos conhecimentos e habilidades!
Realizando cursos de qualificação, além de ter o diferencial de possuir mais conhecimento e solucionar questões com mais facilidade, você também poderá ampliar a sua área de atuação e aumentar a sua renda.
Aqui no IBREP temos cursos para corretores de imóveis de sucesso, conheça todos aqui.
6º passo para ser um corretor de imóveis de sucesso: Carreira em Y
A carreira em Y é aquela onde o profissional tem a opção de usar seus conhecimentos e habilidades não só para seguir rumo a um cargo gerencial.
Se preferir, ele poderá progredir profissionalmente como um especialista na área em que mais se identifica.
Ou seja, a carreira em Y permite que o Corretor de Imóveis atue em um nicho que tenha maior identificação com o seu perfil!
Desta forma, ele irá adquirir conhecimento, aprimorar suas habilidades e ter a garantia de que terá a oportunidade de se destacar na área com a qual se identifica.
Chegamos ao fim da jornada para se tornar um corretor de imóveis de sucesso!
Agora é hora de dar o primeiro passo para a sua carreira no mercado imobiliário.
Ahh, conta com a gente ao longo da sua carreira! Se quiser saber mais sobre o nosso TTI+ é só chamar aqui.