Se você é corretor de imóveis, é crucial estar ciente das estratégias que não funcionam mais no mercado imobiliário. Aqui estão cinco que você deve evitar:
1. Falar Muito e Escutar Pouco
Uma das principais estratégias que não funcionam é falar demais e escutar pouco. No atendimento imobiliário, escutar ativamente o cliente é essencial. Isso não significa que você deve deixar de defender seu produto, mas sim que deve se concentrar no que o cliente está dizendo.
Fazer perguntas baseadas nas respostas do cliente é o grande segredo para ter sucesso na corretagem nos dias de hoje.
2. Panfletagens Tradicionais
Outra estratégia que não funciona mais são as panfletagens tradicionais. O custo elevado para distribuir panfletos a muitas pessoas, alcançando apenas algumas relevantes, é um desperdício, especialmente em um mundo digital.
Embora materiais físicos ainda tenham seu lugar, a panfletagem em semáforos ou esquinas não faz mais sentido nos tempos atuais.
3. Investir em Jornais Locais
A terceira das estratégias que não funcionam é investir em jornais locais. O alto custo para um retorno que muitas vezes não pode ser medido não vale a pena. Mesmo em cidades pequenas, onde as pessoas ainda leem jornais, elas também têm dispositivos móveis que permitem uma comunicação mais eficaz e mensurável.
Em vez de gastar com mídia tradicional, considere investir em plataformas digitais e avalie os resultados.
4. Usar Fotos de Baixa Qualidade
Usar fotos de baixa qualidade é inaceitável. Com as câmeras modernas disponíveis, ter imagens escuras ou desfocadas em seu site ou redes sociais é uma perda de oportunidade e dinheiro. Priorize a qualidade das suas fotografias!
5. Depender Apenas de Mídias Sociais Gratuitas
Por último, depender apenas de mídias sociais orgânicas é uma das estratégias que não funcionam em 2023. Embora a entrega orgânica seja importante, não é suficiente. Você precisará investir em anúncios pagos, mesmo que seja um valor inicial modesto.
Contar apenas com o gratuito é uma estratégia arriscada que pode comprometer seus resultados.
Evitar essas estratégias que não funcionam pode ajudar você a se destacar no mercado imobiliário. Esteja sempre atento às melhores práticas e invista em soluções que realmente tragam resultados.
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